¿Cómo elegir la estrategia de marketing más conveniente para tu negocio?
Hoy en día, nadie cuestiona la importancia de contar con una estrategia de marketing bien planificada para lograr un negocio rentable. En este artículo, analizaremos los diferentes factores que determinan cómo elegir y desarrollar la estrategia más adecuada para cada individuo.
¿Qué abarca una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing abarca un conjunto de acciones planificadas que tienen como objetivo mejorar los resultados comerciales de una empresa.
Aunque la definición puede parecer sencilla, la implementación es mucho más complicada. No existe una estrategia única que garantice el aumento de las ventas en todas las empresas. Si fuera así, todos serían extremadamente ricos. En realidad, el marketing es una labor compleja y constante en la que se busca atraer y retener clientes.
Esto se origina en un mundo que está en constante movimiento y cambio: el mercado es adaptable, generando nuevas necesidades y eliminando otras. Por lo tanto, los libros que prometen resultados asombrosos al seguir un conjunto preestablecido de consejos carecen de fundamentos en términos de sus efectos, ya que el arte de planificar estrategias de marketing es mucho más complejo.
Factores que influyen en las estrategias de marketing
Existen numerosos elementos implicados en esta cuestión y algunos de ellos resultan complicados de categorizar. No obstante, se asume que el éxito de una estrategia de marketing efectiva se basa en:
- el sector empresarial o industria de un negocio,
- sus objetivos de marketing,
- la oferta específica,
- el perfil de clientes potenciales,
- los recursos de marketing disponibles,
- su presupuesto,
- las acciones de la competencia,
- la política de la empresa,
- la actual situación económica.
Todos estos afectan la elección de las actividades y del canal de promoción correcto. Por supuesto, existen muchas otras variables, y algunas de ellas pueden ser extremadamente sutiles.
¿Cómo elegir la estrategia de marketing más adecuada?
Tomando en consideración los parámetros mencionados previamente, el inversor puede decidir utilizar la optimización del sitio web como estrategia de marketing principal para atraer clientes. No obstante, al seleccionar este enfoque, es importante ampliar el análisis con la siguiente interrogante: ¿Cuál sector de optimización será más efectivo, la obtención de enlaces externos o el desarrollo de contenido en la página?
Si la respuesta a la primera pregunta es afirmativa, entonces nos planteamos el siguiente tema: ¿El desarrollo de los algoritmos de Google reducirá la importancia del link building como factor de clasificación? En resumen, ¿podemos confiar en que los resultados obtenidos mediante este método se mantendrán en los próximos meses o años?
Es esencial tener una visión anticipada de la política de Google, ya que los resultados de enlace dependen de ella. Por lo tanto, es importante investigar: ¿Cuál es la dirección que Google ha tomado para la comercialización de sus servicios? ¿Qué factores de clasificación serán cruciales para promover un sitio web en el futuro? ¿Está nuestra estrategia alineada con esto?
La selección de cada estrategia de marketing plantea nuevas preguntas, lo que hace imposible analizar completamente la solución.
No obstante, el logro de resultados no es imprescindible; aquel que simplemente se adentre más en su reflexión será el vencedor.
¿Es esto suficiente para crear tu estrategia de marketing?
La flexibilidad es una característica esencial de un buen plan, ya que debemos estar preparados para cambiar de dirección si las cosas no salen como se esperaba. No podemos prever todo de inmediato y, a veces, incluso el análisis más detallado puede basarse en supuestos incorrectos.
La falta de previsibilidad es especialmente evidente en la estrategia de marketing, debido a la inclusión de elementos sociológicos. Los comportamientos humanos están influenciados por numerosos factores interconectados, lo que dificulta su predicción.
En resumen, la falta de axiomas para formular suposiciones predefinidas implica que debemos ser conscientes de que es probable que la estrategia no se desarrolle sin problemas. Por tanto, es crucial contar con soluciones de respaldo y planes de contingencia en mente.
Beneficios de planificar una estrategia de marketing eficaz
Hemos evidenciado la dificultad que conlleva redactar una estrategia de marketing exitosa. Sin embargo, esto no implica que los resultados estén exclusivamente disponibles para personas excepcionales.
Planificar con antelación cada acción promocional aumenta las posibilidades de éxito.
Entonces, ¿a qué tipo de «éxito» nos referimos? ¿Cuál es la razón para dedicar esfuerzo en desarrollar una estrategia de marketing?
Construcción de la imagen de marca
El concepto de construcción de imagen puede tener diferentes significados según la industria. En el caso de dirigirse a personas individuales (B2C), el objetivo principal es aumentar el reconocimiento de la marca para impulsar las ventas de productos o servicios. Por otro lado, al dirigirse a otras empresas (B2B), el enfoque se centra en construir una imagen de experto que demuestre la especialización de la empresa en su nicho temático.
La estrategia de marketing puede ser de gran utilidad para lograr estos objetivos, ya que permitirá examinar el perfil de los clientes y elegir las acciones más eficaces para cumplir con los objetivos establecidos.
Diferencia entre el marketing B2C y el B2B
Para un breve ejemplo, tomemos los planes de dos empresas:
La primera empresa se dedica a la venta de barras de chocolate y se enfoca en canales que llegan a un amplio público (televisión o anuncios de tipo display). Es evidente que los artículos escritos por expertos sobre chocolate no serían efectivos, ya que requieren mucho esfuerzo para llegar a un pequeño grupo de consumidores. Además, no es necesario convencer a nadie con argumentos sofisticados sobre las razones para disfrutar de una barra de chocolate.
La situación es completamente diferente para una agencia de programación que se dirige a un grupo específico de empresas. En este caso, crear un blog tiene total sentido para establecer su reputación como expertos. Para esta agencia, invertir en publicidad televisiva sería una pérdida de dinero, ya que los posibles clientes buscarán servicios a través de un motor de búsqueda solo cuando tengan una necesidad empresarial legítima.
Aumento del posicionamiento
Una decisión empresarial crucial es elegir la técnica adecuada para aumentar la visibilidad en Internet, como parte de una estrategia de optimización para motores de búsqueda (SEO). Esto permite planificar previamente el posicionamiento de un sitio web.
El SEO, al igual que la construcción de la imagen de marca, es un proceso largo que necesita acciones regulares. Esta particularidad hace que un plan preciso pueda reducir drásticamente el trabajo y el dinero necesarios. Una vez más, la elección de los métodos adecuados depende de varios factores, para lo cual enumeraremos las soluciones clave que se pueden combinar.
Las acciones de SEO On-page son:
- Creación de contenido: escribir textos SEO para páginas web y blogs, con el fin de aumentar el número de palabras clave en las que el sitio compite por visibilidad.
- Optimización de página: simplificación de la estructura de la información, minimización del código, mejora del diseño gráfico, enlace interno.
- Establecimiento de la seguridad: instalación de un certificado SSL, elaboración de términos y condiciones y política de privacidad.
Las acciones fuera del sitio (off-site)
- Adquisición de enlaces entrantes: publicación de textos patrocinados, marketing boca a boca, creación de redes SEO, marketing de influencers.
- Actividad de la marca: acciones en redes sociales y apertura de un perfil en Google Mi Negocio.
Aumento de las ventas
No es sorprendente que las acciones promocionales bien planificadas tengan un impacto directo en los resultados de ventas obtenidos. La estrategia determina las tareas más efectivas para atraer clientes con gastos mínimos, tanto de tiempo como financieros.
Son diversos los elementos que moldean la imagen final de las actividades de ventas. Esta tarea se torna aún más compleja, ya que el objetivo no es solo llegar a los consumidores, sino también influir en su decisión de compra. Por tal motivo, la estrategia de marketing demanda un análisis profundo, que inicia con un estudio detallado del grupo objetivo y culmina con la apariencia de la publicidad creativa.
Desarrollar una estrategia de marketing efectiva
La estrategia de marketing efectiva se implementa en tres etapas esenciales.
Análisis de los elementos clave
En primer lugar, es necesario otorgarle una apariencia única a la estrategia, teniendo en cuenta la industria, el objetivo de marketing, las fortalezas de la oferta y otros aspectos relevantes.
Este proceso es altamente exigente, ya que implica realizar numerosos análisis. No obstante, los resultados justifican el esfuerzo invertido, ya que un sólido fundamento mejorará significativamente el desempeño en las etapas siguientes.
Control de los resultados
Es fundamental hacer un seguimiento cercano de los resultados al implementar nuestra estrategia de marketing. Como hemos mencionado anteriormente, es probable que sea necesario realizar ajustes en el plan, ya que el mercado constantemente pone a prueba nuestras suposiciones.
En el caso de buscar conversiones en una tienda en línea, se sugiere integrarlas con Google Analytics u otra herramienta de análisis, para poder hacer un seguimiento del progreso una vez que se implemente el plan.
Aplicación de correcciones
Las suposiciones de la estrategia de marketing pueden cambiar tal como sucede con el timón y la dirección de un barco, pero en lugar de tener solo un factor variable, tenemos miles. Seguramente, algunos de ellos han sido omitidos y otros han sido mal pronosticados. Por ello, el capitán debe mantener firme su timón.
Para que la estrategia cumpla con su objetivo, es necesario llevar a cabo correcciones basadas en los resultados observados.
No significa que haya sido mal pensado. Cualquier buen plan debe considerar los comentarios y las pequeñas desviaciones. Resistirse al cambio (que, por cierto, es la única regla constante) puede ser cómodo, pero desde nuestra perspectiva de marketing, no es sensato.
Además, es importante tener en cuenta que al inicio nunca contamos con la cantidad adecuada de datos para crear una estrategia infalible, sobre todo debido a la influencia de numerosos factores cambiantes.
Resumen
- La estrategia de marketing se basa en la implementación de un conjunto de acciones cuidadosamente planificadas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
- La complejidad de establecer un plan individual depende de diversos factores, tales como la industria de la empresa, el grupo objetivo y el presupuesto disponible. Sin embargo, a medida que se profundiza en el análisis y se consideran más detalles, el grado de complejidad también aumenta.
- No importa cuál sea la estrategia adoptada, es recomendable observar periódicamente los resultados y revisar las suposiciones iniciales. Estos cambios no deben ser motivo de preocupación, sino que son naturales debido a la imprevisibilidad de muchos aspectos del marketing.
- Al planificar nuestras acciones, podemos obtener resultados óptimos y reducir costos al máximo. Una estrategia profesional nos brinda beneficios potenciales como llegar de manera precisa a nuestro público objetivo, aumentar la visibilidad de nuestra oferta y lograr ventas más eficientes.
Puedes olvidarte de preocuparte por la implementación de tu estrategia de marketing. Al trabajar con Content Writer, lograrás resultados superiores con una estrategia más efectiva. Confía en nuestros expertos para manejar tu contenido y posicionamiento mientras te enfocas en hacer crecer tu negocio.
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