¿Marketing de contenidos o publicidad nativa para atraer a tu audiencia?

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¿Qué es la publicidad nativa? ¿Cómo el contenido puede ser una herramienta eficaz para implementarlo de manera efectiva? En este blog se han abordado varios temas relacionados con el marketing, sin embargo, todavía hay una pregunta pendiente sobre dos conceptos fundamentales. Veremos cuál es mejor para atraer a nuestras audiencias: el marketing de contenidos o la publicidad nativa?

¿En qué consiste la publicidad nativa?

La publicidad nativa se caracteriza por mostrar un producto de forma no invasiva ni intrusiva. No obstante, el material presentado solo constituye una parte de la idea o contenido principal.

La publicidad tradicional es vista como abusiva: los anuncios que interrumpen una película, los mensajes emergentes que molestan mientras navegamos en internet, las canciones con propagandas molestas en la radio y los letreros desplegados desde edificios o ventanas.

Por eso es que se percibe como invasiva, ya que a menudo interrumpe nuestra experiencia personal. Como resultado, ha surgido una alternativa conocida como «publicidad nativa».

Cuando se busca promocionar un producto, el enfoque principal no consiste en enumerar todas las características y beneficios que ofrece, sino en convencer al cliente potencial de que nuestra oferta es la solución perfecta para su problema. La clave para lograrlo es despertar la curiosidad del consumidor.

Por lo tanto, es crucial que los mensajes promocionales no contengan demasiada información para evitar abrumar o agobiar al receptor.

¿Cómo aplicamos la publicidad nativa en la práctica?

Para alcanzar nuestros objetivos de ventas, una estrategia de promoción efectiva se lleva a cabo aplicando la publicidad nativa bien organizada. Esta forma de publicidad incluye diferentes tipos de contenido, como artículos, videos u otros medios, que tienen el propósito de proporcionar información para resolver un problema. A través de esta técnica, la oferta se presenta de manera indirecta, sin que el receptor perciba las verdaderas intenciones del anuncio.

Por lo tanto, la publicidad nativa se opone en las medidas y conceptos tradicionales, como la llamada a la acción y el outbound marketing o el mercadeo de salida.

Esta propuesta innovadora se aleja de los aspectos negativos que tradicionalmente asociamos con la publicidad. En lugar de instar o obligar, presentaremos algo sin imponerlo; no trata de persuadir, sino de introducir algo de manera natural en el contenido, evitando el uso excesivo de la fuerza para lograr un objetivo.

¿Qué no es la publicidad nativa?

La publicidad nativa no maquilla con palabras un producto en los artículos. En cambio, integra el anuncio de forma orgánica y no como el único factor que afecta la credibilidad del contenido presentado. Por esta razón, los artículos patrocinados, aunque proporcionan información sobre el producto o servicio, no suelen ejemplificar la publicidad nativa.

Mientras que la finalidad de la publicidad nativa es presentar contenido relevante, el objetivo del artículo patrocinado es persuadir directamente a adquirir el producto o servicio.

Cuando se trata de lograr un objetivo comercial, hay dos caminos a tomar: persuasivo o sugerido. La publicidad nativa propone solo un tema, sin intentar vender nada directamente, mientras que los artículos patrocinados buscan alentar a los consumidores para que compren la oferta inmediatamente. La primera se lleva a cabo a través de asociaciones y la segunda emplea maneras más agresivas.

Ejemplo

Deseamos promocionar equipos de escalada. Si solicitamos la creación de un contenido que describa algunos elementos del equipo, como los piolets alpinos de calidad superior (los cuales queremos destacar como nuestra marca), estaremos obteniendo un artículo publicitario convencional.

No obstante, si deseamos abordarlo de manera más discreta, podemos redactar contenido acerca de los senderos de montaña más desafiantes en el Reino Unido y complementarlo con detalles sobre el uso de piolets, los cuales resultan indispensables para afrontar dicho reto. El texto conservará su relevancia incluso si omitimos información sobre nuestro producto. Además, este mensaje se convertirá en una progresión lógica del conocimiento previo adquirido por el lector.

Comparando la publicidad nativa con el marketing de contenido?

El marketing de contenidos brinda contenido interesante sobre temas relevantes, aunque este depende de diversos factores, como el tipo, ubicación, naturaleza y extensión del contenido que se creará. Su propósito es generar una imagen positiva relacionada con una industria específica, como el marketing o la publicidad. Aquí, el objetivo es captar la atención de la audiencia con contenido inspirador e interesante.

Entonces, ¿son similares estos conceptos? No exactamente: el marketing de contenidos va más allá de lo que la publicidad nativa abarca, aunque esta última puede ser útil para crear contenido. El marketing de contenidos implementa las suposiciones y tácticas de la publicidad nativa de manera efectiva.

Cuando los creadores de contenido preparan textos acorde con los principios de la publicidad nativa, pueden obtener los beneficios anteriores. Sin embargo, es crucial tener en cuenta esta estrategia al planificar y ejecutar un plan de marketing, aunque no todos los productos puedan ser anunciados de forma discreta.

Resumen

  • La publicidad nativa es una estrategia publicitaria que busca no ser intrusiva, a diferencia de las técnicas tradicionales que buscan persuadir al receptor a adquirir una oferta específica.
  • Sus supuestos se pueden implementar a través del marketing de contenidos de forma natural.

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Patricia Macias

Redactora de contenidos desde hace cinco años y especialista en Marketing y Finanzas. Su experiencia abarca colaboraciones y corrección de textos creativos, así como la creación de artículos de blogs y contenido para redes sociales. Se enfoca en la optimización para motores de búsqueda, titulares web y mensajes de correo electrónico dirigidos a campañas publicitarias. Es entusiasta de explorar el mundo y descubrir diferentes culturas y países. Le encanta pasar tiempo comprando, leyendo libros, escuchando canciones y disfrutando de una buena película.

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