¿En qué consiste la pirámide invertida en marketing y cómo se aplica?

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Cuando escribimos textos, nuestro objetivo es que sean leídos de principio a fin. Sin embargo, en la actualidad estamos expuestos a una gran cantidad de información proveniente de diversas fuentes, por lo que tendemos a buscar un contenido específico dentro de un texto. La pirámide invertida es una técnica que nos permite captar la atención del lector desde el inicio y mantener su interés a lo largo del texto. Si quieres aprender cómo aplicar esta técnica en tus textos, sigue leyendo y descubre las claves para lograrlo.

¿En qué consiste la pirámide invertida?

La técnica de la pirámide invertida en marketing y copywriting implica iniciar desde el núcleo del tema, sin extensas y tediosas introducciones y sin una progresión lenta hacia el tema.

Esta norma se ajusta a las exigencias de los lectores que buscan encontrar de manera rápida el contenido que requieren.

Es como la pirámide de la alimentación, la cual nos ayuda a crear de manera visual un plan de comidas diario de la forma más saludable posible. En la base de la pirámide se encuentran los alimentos que debemos consumir en mayor cantidad para mantener nuestra salud. En la cima de la pirámide se encuentran los productos que también son necesarios para nuestra salud, pero en menor proporción.

En la pirámide invertida en copywriting. En la parte superior se encontrarán las informaciones clave, aquellas por las cuales el lector hizo clic en el titular. A medida que se lee, la importancia de la información comienza a disminuir.

Cuando se dispone de poco tiempo, el receptor opta por leer primero el título y decide si el artículo le resultará interesante. Después, pasa al lead, que le proporciona una idea sobre el contenido y si encontrará lo que busca en él. Si esta etapa no logra captar la atención del lector, es probable que abandone la página.

Por lo tanto, el título debe ser lo más atractivo posible y contener las palabras clave aporopiadas. Lo mismo debe ocurrir con el párrafo introductorio. Estos son los que influyen en la decisión de leer el artículo o abandonar la página.

¿Qué caracteriza a un buen texto según la pirámide invertida?

¿Cuáles son las pautas clave para lograr que tu texto sea bien recibido tanto por los lectores como por los algoritmos de Google? Aquí te presentamos algunas directrices esenciales que debes considerar:

  • Prepara la información clave: aplica la regla de que los contenidos más importantes y las palabras clave deben estar lo más cerca posible del título. Aquí es donde tu lector buscará los detalles concretos a los que se refiere en tu texto. El primer párrafo es el más importante.
  • No satures tus textos con adornos lingüísticos: si estás escribiendo sobre un tema específico y deseas brindar contenido al lector, deja los adornos elaborados y las introducciones largas para otra ocasión. Recuerda que los consumidores de medios en internet hoy en día no tienen paciencia y quieren todo de inmediato.
  • Coloca la información menos relevante más abajo: asegúrate de que también sea interesante y esfuérzate por hacer que el texto sea atractivo en su totalidad. No te centres solo en la introducción importante. Perfecciona el artículo hasta el final para que el lector no se aburra a mitad de camino y abandone la página.
  • Evita obviedades o truismos: siempre trata de incluir la mayor cantidad de detalles concretos en el texto. En el caso de la pirámide invertida, esto es especialmente importante. No alargues el texto sin necesidad. Los lectores apreciarán un artículo corto y conciso en el que no tengan que perder mucho tiempo.

¿Qué más debemos considerar para retener al lector?

Cuando brindes al usuario un abundante contenido relevante desde el comienzo y lo motives a continuar la lectura, evita diluir la calidad en la segunda parte del artículo. Puedes asumir que al final incluirás información menos crucial, pero recuerda que aún deben guardar relación con el tema del artículo y cumplir la promesa que hiciste en la introducción.

Recuerda que un buen texto no tiene que ser largo, sino lo más conciso posible.

Al igual que te preocupas por el inicio del texto y añades información relevante y valiosa, no debes descuidar la conclusión. En muchas ocasiones, es el final el que evita que el lector sienta que ha perdido tiempo al leer todo.

Aunque el principio de la pirámide invertida se ha utilizado en muchos géneros periodísticos durante mucho tiempo, no es necesario seguirlo. En los textos digitales, no hay restricciones de espacio como en el papel, por lo que es importante incluir siempre unas pocas palabras de conclusión o resumen.

¿Dónde podemos aplicar la pirámide invertida?

Este estilo de escritura sin duda es útil al crear contenido, pero ¿es siempre necesario?

Cuando se trata de contenidos con tramas complejas, es importante encontrar un equilibrio y evitar forzar el uso del principio de la pirámide invertida. Esta técnica no es la solución para todos los desafíos que enfrentan los creadores de textos en diversas situaciones.

Ella puede ayudarte a organizar el contenido y darle una estructura concreta, permitiendo así una mejor comprensión para los lectores y los robots de Google. Sin embargo, cuando creas contenido digital, muchos usuarios te agradecerán por proveerles un buen contenido que sea concreto y no desperdicie su tiempo.

Resumen

  • Colocar la información más importante al inicio del artículo es lo que se conoce como la regla de la pirámide invertida.
  • Es conveniente colocar el contenido menos relevante en la parte posterior del texto, pero siempre asegurándose de que este contenido también sea interesante.
  • En la actualidad, donde la información nos bombardea constantemente, buscamos respuestas rápidas a nuestras preguntas. Por eso, el principio de la pirámide invertida es ideal.

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Sara El Halabi

Además de ser COO de Content Writer México y España, Sara también es traductora y redactora de contenido SEO y escritora de ficción. Sus artículos y cuentos cortos han sido publicados por revistas digitales y otros portales. Sus artículos tratan diferentes temas que van desde mercadeo y branding hasta bienestar y espiritualidad. Así como su escritura, tiene un gusto ecléctico por la buena lectura. En su tiempo libre, la conseguirás descubriendo joyas filosóficas escondidas en internet, practicando Reiki, caminando en la naturaleza o escribiendo más cuentos.

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